不動産会社で売買部門を経験した方が独立開業した大阪の不動産会社様です。売買出身ということで賃貸のことは全く分からないものの、せっかくなので賃貸も始めたいということで人に任せて始められました。しかし結果が出ないということで、コンサルティングのご依頼をいただき2021年12月からコンサルをスタートしました。

賃貸仲介業の月間平均売上は70万円、反響総数と売上の低さが課題であるという感じでした。広告費倒れの状態になってしまい、反響数を増やすためにポータルサイトの利用を拡大できない状態でした。

賃貸には賃貸のノウハウがあるため、物件写真の撮り方を含む物件情報の見せ方、掲載数、そして営業マンのロープレなど全方向的なコンサルティングの結果、反響数、成約率ともに上昇し、反響数前年対比317％、売上前年対比527％アップ。
2023年2月には、当初目標であった500万円を大きく上回る660万円を達成しました。次の目標である月間売上1,000万円に向けて頑張っています。

かつてリフォーム系の少々ブラックな企業にいた方が独立開業した不動産賃貸会社へのコンサルティング事例です。開業当時はスーモやホームズに掲載していれば集客、成約できた時代でしたが、それだけだと戦略がなく差別化もされていないので業績が低下。2店舗賃貸専門店を運営されていて、2店舗共に赤字が続き、なるべく早く黒字化することが必須な状態でした。

K&Kコンサルティングでは1年間にわたるコンサルティングによって結果を出していくのですが、この事例では時間が足りません。そこで2か月で完結できる独自プログラムを特別に構築しました。最初は疑いの目を向けられる状態からのスタートでしたが、これまでの実績を交えながら1日をかけてお伝えしたところ、理解していただくことができました。そこからは膨大な回数のロープレを実施、その様子を見えていた事務員さんまでが「面白そうなので自分も営業をやってみたい」と発言する一幕もありました。

成約率30%の方は63%に、50%だった方は80%、不動産業界未経験20代の方は0％から67％に大幅な上昇を達成することができました。既にすべてのノウハウの提供が終わり、そのノウハウを用いて、2022年8月前年売上対比A店180％、B店160％達成！2店舗共に前年売上から大きく伸びました。
2023年1月から3月の繁忙期では、A店では前年売上対比222％、B店では前年売上対比126％アップすることができました。
次の目標である、両店合計で年間前年売上対比200％アップに向けて頑張ってます。
引き続き、当社もアフターフォローを行います。